NEGOCIACIÓN COOPERATIVA
MÉTODO HARVARD (Ganar -Ganar) Es solo en la negociación Cooperativa o también llamada ganar - ganar en donde se consigue la mejor solución, los actores en este caso están comprometidos desde el principio en llegar a este tipo de solución, su marco mental está focalizado a buscar la opción donde se puedan encontrar puntos afines y que permitan Generar sinergia y llegar a otros acuerdos en el futuro, además de mantener una excelente relación de negocios. Esto tiene que ver mucho con los valores y principios que cada una de las personas, que no utilizan su poder de persuasión para tomar ventajas, si no que a través de su inteligencia interpersonal, entiende las necesidades de la otra persona y busca el bien común. CONTEXTO HISTÓRICO Y SOCIOECONÓMICO DE LA ÉPOCA EN LA QUE SURGIÓ EL MODELO O LA TEORÍA DE NEGOCIACIÓN. El modelo Harvard surge en el año 1980 gracias a la investigación y desarrollo de los profesores Roger Fisher y William Ury en el Harvard Negotiation Project